Métodos de copywriting: guia rápido

A escrita persuasiva é, sem dúvida, a alma de qualquer estratégia de vendas online. Contudo, sem uma estrutura lógica e envolvente, até o melhor produto do mundo pode ser ignorado.

Neste guia rápido, vamos explorar métodos comprovados que transformam curiosos em clientes. 

Bem-vindo aos segredos da arte do copywriting.

Existem estruturas que são pilares do marketing há décadas. Elas funcionam porque seguem a psicologia humana de compra. Conheça o AINDA e o PAS!

AIDA: o próprio funil de vendas em texto

O acrônimo AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) descreve as etapas da jornada do consumidor, desde o primeiro contato com um produto/serviço até a decisão de compra.

Ele guia o consumidor por uma jornada lógica e intuitiva. Siga este caminho:

• Comece capturando a Atenção com um título forte;
• Desperte Interesse com informações relevantes, curiosas e impactantes;
• Transforme esse interesse em Desejo mostrando os benefícios claros;
• Chame para a Ação imediata de compra ou cadastro.

O AIDA é uma ferramenta importante para estratégias de vendas e publicidade, como em e-mails, redes sociais e anúncios.

PAS: o método para tocar na ferida

O PAS é emocional e direto. Ele foca na dor do cliente para oferecer o alívio imediato necessário:

• Inicie com uma Pergunta ou exponha um problema latente. 
• Agite essa dor, mostrando as consequências negativas de não resolvê-la agora.
• Apresente a Solução como o único caminho viável. 

O PAS é uma técnica poderosa para gerar urgência e identificação rápida no leitor. Agora, quando tratamos de produtos de alto valor ou serviços complexos, o storytelling é a ferramenta mais indicada para criar confiança. Conheça o Star Story e a Fórmula Copywriting 6+1

Star Story: o poder de uma boa história

O método Star Story utiliza um personagem para gerar empatia imediata e prender a atenção. Para isso, introduza o protagonista e seus desafios pessoais, desenvolvendo a narrativa com três pilares narrativos:

• Luta
• Conflito 
• Jornada percorrida
• Solução que mudou o destino do personagem.

Nessa metodologia, o produto se torna o herói da história contada.

Fórmula 6 + 1 de Danny Iny

Esta fórmula é ideal para conteúdos mais densos, pois começa estabelecendo o contexto para situar o leitor rapidamente no tema.

O segundo ato é a captura da atenção, que antecede a criação do desejo pelo produto. O diferencial aqui é a lacuna: mostre o que falta no mercado atual.

Apresente sua solução e faça o CTA. 

O "+1" é a Credibilidade: prove que você é confiável durante todo o texto.

Quando o objetivo é ser agressivo e rápido, precisamos de métodos que eliminem a dúvida e incentivem o clique, como o IDCA e os 4 P's.

IDCA e PPPP: foco total em conversão

O IDCA é uma variação da AIDA. A fórmula se baseia nos seguintes princípios:

• Interesse
• Desejo
• Convicção
• Ação

O objetivo do IDCA é provar que sua oferta é segura antes da ação. Ele é muito utilizado para públicos céticos. Para isso, usamos provas sociais e garantias para transformar o desejo em uma certeza absoluta.

Já o PPPP foca no visual:

• Pinte uma imagem (Picture) do futuro;
• Faça uma promessa (Promise) ousada e atraente;
• Prove (Prove) que funciona com dados reais;
• Empurre (Push) para a compra.

Essas siglas são as fórmulas textuais para as vendas. Elas ensinam que no mundo do copywriting o sucesso não vem com uma boa intuição, mas com o uso de ferramentas técnicas.

Portanto, se você gosta de trabalhar com a palavra escrita, tem um universo de possibilidade no marketing de conteúdo e na publicidade para você.

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